訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？穿搭達人－網友分享

訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？是一上架就會被搶購一空的大熱門產品，訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？在經過多方比較後，個人覺得這真是平價頂級的產品，CP值大爆錶！ 訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？，讓人嘆為觀止啊～～，我實在想不出有什麼理由可以拒絕不買！

訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？第一次戀愛也有它陪伴，失戀也是它陪我走過，真的好到不行。訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？果然是好物阿，要好好跟大家分享一下！。商品網址如下:訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？

商品網址

: http://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=2008704&memid=6000007496&cid=apuad&oid=1&osm=league

但是最近有人說他不是很了解訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？，所以寫個開箱文給大家參考唷!最後和大家分享一個心得，訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？請找"適合自己的"，而不是"別人分享好用的"~因為每個人的狀況不一樣，所以同樣訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？在不同人身上會有不同的感想唷~

商品訊息功能:

品號：2008704

從英國財政部到BBC廣播電視
公司，都找他幫忙，讓消費者樂
意花更多錢消費。

商品訊息描述

:

訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？

從英國財政部到BBC廣播電視公司，都找他幫忙，讓消費者樂意花更多錢消費。

行銷有四大要素，英國首席行為經濟學家與訂價大師李．考德威爾（Leigh Caldwell）只活用一種，就替每個企業客戶平均增加20％毛利！

那個要素就是：訂價。

對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以定價絕對不是「成本＋利潤」，而是一門「心理學」！所以你得這樣思考：

◎你的產品，跟什麼擺在一起賣？用「效益矩陣」分析，拉高自家產品價值。

販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少？你賣的飲料，通路把你放在紅酒區

還是啤酒區？

◎為什麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？

「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。

◎同樣的產品，如何讓顧客多掏些錢出來買？

「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙，作者示範如何運用。

◎不跟著競爭對手打折，顧客還是會照買，怎麼辦到？

面對削價競爭，你有三種不必降價的聰明對策：保證退費、提供迷你版誘餌和

促銷方案。哪一種最有效？

◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈？

讓你愛不釋手賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項

◎小蝦米如何搭售大鯨魚，讓蝦米也可以賣很貴

你得善用異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來。

其他的心理學技巧還包括：

．金髮女孩效應：如果有三種選項，中間那個不管有何優點，都會非常吸引人。

．顧客對你的價格反彈，多半是收費模式，不是總金額

．免費贈品的心理暗示 --增加購買急迫性，至少有10種手法

．從事顧問、諮商，如何建立「訂價結構」，才不會淪為鐘點工？

．如何利用「他人錢財心態」，增加40％營收？

．運用心理學來訂價，會不會引起反感？真相是：如果競爭對手用了而你不用，你的業績只會掉光光......

本書還有一份「訂價診斷書」，用30個問題，幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員，喔，當然也包括消費者，最想知道的答案：「這個訂價到底對不對......」。

不論你賣的是什麼，產品也好、服務也好，賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府，作者考德威爾都能告訴你幾套心理學（行為經濟學）絕招。

美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授洪順慶

聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊

奧美集團英國副總監羅利．沙瑟蘭（Rory Sutherland）

專業推薦

作者簡介

李．考德威爾（Leigh Caldwell）

英國頂尖訂價顧問公司Inon創辦人兼執行長，從BBC、格蘭特威士忌、英國知名比價網站confused.com（主要提供保險與金融商品的比價）到英國的財政部，都是他的顧客。

考德威爾擁有數學和經濟學的背景，他同時也是英國知名的行為經濟學家，經常受邀擔任BBC News的評論員，並撰寫英國最受歡迎的行為經濟學部落格www.knowingandmaking.com與訂價革命部落格www.pricingrevolution.com。

譯者簡介

林奕伶

外文研究所畢業，曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯，現為自由譯者。譯作有《現金為王的獲利模式》、《真希望我第一次買股票就知道這些事》、《為什麼練習100分，結果50分？》、《我能猜到什麼會爆紅》、《FBI這樣學套話》、《FBI教你讀心術》、《哈佛人這樣學行銷》、《善意的力量》（以上皆大是文化出穿搭達人版）。

商品訊息簡述:

作者：李．考德威爾
原文作者：Leigh Caldwell
譯者：林奕伶
出版社：大是文化
出版日期：2013年03月26日
語言：繁體中文 ISBN：9789866037764
裝訂：平裝

訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個最後卻買了那個？

商品網址: http://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=2008704&memid=6000007496&cid=apuad&oid=1&osm=league

【夢工場】Q寶比比精梳棉兩用被床包組(加大)	【夢工場】歡樂動員床包兩用被組(雙人)
【夢工場】早安寶貝床包兩用被組(雙人)	【夢工場】幻彩印象床包兩用被組(雙人) 商品折扣